招商引資是當下促進巢湖市經濟發展最重要的工作，一支懂產業、會招商、肯吃苦的招商鐵軍，是為全市開放型經濟建設再添動力、助力巢湖經濟轉型發展必不可少的一支人才隊伍。近年來，市投資促進中心一直深入貫徹落實黨的十九大精神和習近平總書記關于人才工作重要指示，大力實施人才強市戰略，情系人才，真心關愛人才，加大對招商人才的服務力度，為全市招商引資工作提供了強有力的支撐。

精心服務“選”才 組建招商人才專業軍

為充實招商專業力量，也為達到在招商一線鍛煉干部的目的，2016年8月，巢湖市從各鄉鎮（街道）、市直有關單位遴選優秀青年干部，成立了全省首支產業招商小分隊，市投資促進中心主辦，組建兩批產業招商小分隊共91人。產業招商小分隊是一支招商人才隊伍，對于整體提升全市招商引資針對性和實效性具有重大意義，力爭打造成為巢湖市產業發展的一線排頭兵。

除了2016年組建的這支綜合性招商人才隊伍，還有擁有一支時間更久的專職駐外招商隊伍。2012年2月，為了加大招商引資力度，強化招商隊伍建設，市投資促進中心向黨政群機關和事業單位公開選聘了24名駐外招商人員，組成8個分局；2015年2月和3月再次進行調整優化，為進一步適應經濟發展新常態，切實提高精準招商、精細選商水平，最終成立市政府駐長三角、駐珠三角、駐環渤海、駐合肥經濟圈這四大板塊投資促進局。這支駐外招商隊伍人才，長期駐外，專職招商，具有豐富的招商經驗。

自2015年以來，駐外分局共引進63個項目，其中引進億元項目28個，協議總投資232億元。重點項目有依托西安交大科研技術優勢的巢湖3D打印產業創新基地項目；從洽談到落地，歷時月余就簽約的巢湖醫統天下互聯網大健康產業園項目；由南京大學投資建設，供全國各大高校合作交流的巢湖金釘子地學實習基地項目等。靶向招商，增強產業動力，解決就業、增加稅收，展現巢湖招商的“速度與激情”。

悉心服務“育”才 打造招商人才生力軍

“工欲善其事，必先利其器”。招商引資是一項專業性非常強的工作，打造一支敢于擔當使命、勇于做產業招商的生力軍，創辦產業招商人才培訓是必不可少，通過全新的選拔方式、全面的培訓課程、全程的跟蹤培養，成為巢湖市加快建設生態綠色的山水名城和創新開放的產業新城的一支拳頭力量。

“知己知彼，百戰百勝”，產業招商引資要戰無不勝，就必須苦練內功。自2016年以來，市投資促進中心全心服務產業招商，夯實基礎工作，精心組織和服務好產業招商小分隊學習培訓，幫助他們成為專業的招商人才。一是選準課題，助力做產業招商的內行人。持續舉辦以金融、國土、規劃、科技、產業、禮儀等為主題的產業招商小分隊培訓學習會議，邀請專業老師授課，幫助巢湖產業小分隊精準把握產業發展，聚焦產業政策，做足知識儲備，使自己向“專才型”“應用型”轉變，努力成為精通業務的“政策通”，熟悉情況的“活字典”，一專多能的“多面手”，更好地適應新常態下的產業招商需要，實現招商效果最大化。二是組織實踐，助力研學提升實力。市投資促進中心用心組織實踐，讓學員通過課堂模擬演練、產業實踐調研、項目洽談簽約等，達到理論與實踐結合的目的，幫助他們學以致用，提高技能，在產業興巢中施展才干。截至目前，舉辦49次學習培訓會議，巢湖市產業招商小分隊在巢陪同參與接待各地客商300余人次，赴外考察項目約20余次，對接相關項目。

“栽得梧桐樹，方引鳳凰棲”。目前，駐外招商分局以長三角、珠三角、環渤海、合肥經濟圈這四大板塊投資促進中心為招商主力軍，借力發勢，不斷擴大對外力度。市投資促進中心積極配合駐外分局招商工作，做好“后備軍”，讓他們全身心投入到招商前線，引進一流項目，為巢湖經濟增添活力。一是做好駐外分局的“軍師”。圍繞我市合巢產業新城、半島生態科學城、居巢經開區三大產業主戰場，編制產業鏈招商地圖，建立項目庫，制定項目策劃書，精準招商；制定巢湖市閑置資產情況登記表，定期整合城區、鄉鎮閑置資源，利用存量幫助駐外分局梳理土地資源，因地制宜針對性開展招商工作。二是做好駐外分局的“左右手”。主動項目跟蹤服務，對意向項目，跟蹤后續洽談情況，促進項目合約簽訂；積極邀請意向企業來巢考察洽談，為全面拓展雙方招商引資合作空間奠定良好基礎；積極籌備各類招商專題活動，做好“走出去”招商活動的前期準備工作，力爭簽約大項目、精項目、好項目。三是做好駐外分局的“賢內助”。主動從管理者變為服務者，轉變職能，聚焦“惠企減負”，落實好巢湖版“民營經濟10條”等優惠政策；打造巢湖招商自媒體“招商最前沿”，及時發出巢湖招商“好聲音”；打造“四最”營商環境，盡力實現企業僅跑一次，讓企業感受到巢湖“馬上就辦、真抓實干”的優良服務作風，致力做到“以商招商”。

傾心服務“管”才 完善招商人才機制體制

“我負責陽光雨露，你負責茁壯成長”。市投資促進中心不斷完善管理機制，當好服務招商人才的“店小二”，最大限度發揮對優質企業的“磁吸引力”，讓更多、更大、更好的項目落地巢湖。

制定產業招商小分隊考核機制，別出機杼。培訓期間，市投資促進中心認真按照《產業招商小分隊管理機制和考核評價辦法》對學員進行綜合評價，不定期地對組員抽調期間的工作開展情況、產業研究情況以及項目對接情況進行專題調度，考核結果作為勤政檔案參考依據記入個人檔案；各產業招商小組也可及時將有關項目線索上報市投資促進中心，由市投資促進中心做好跟蹤推進工作。這些考核機制改變了以往的“只認數字”的考核模式，考核評價更嚴格，結果運用更務實。

科學完善駐外招商機制，推陳出新。對駐外招商分局繼續充實優化招商隊伍，著力提高專業招商隊伍整體素質為目標，創新地將駐外招商人員進行“三員”定位；完善四大板塊投資促進局、掛職招商人員獎懲考核制度和人員進出機制，嚴格遵守駐外紀律，無論嚴寒酷暑，每月駐點不少于15天，著力增強駐外招商的精準性和實效性；繼續落實或領銜負責跟蹤洽談等服務機制，加強換位思考，以項目落地為發力點和終極目標，變“傳統保姆式服務”為“私人定制管家式服務”，用心當好“店小二”，實施項目與資本、投資與合作、科技與產業等全要素服務，讓巢湖成為企業家與客商的優選之地。

“東風吹來滿眼春，潮起正是揚帆時”。無論是新型的產業招商小分隊，還是傳統的駐外招商分局，在外代表著巢湖的形象，一定程度上扮演著探路者、先行者的角色，更是產業興巢的生力軍。市投資促進中心會始終保持“默默無聞、俯首為牛”的奉獻、堅持“功成不必在我”的思想，發揚“釘釘子”的精神，真正把單位職能價值體現在服務招商人才的生動實踐中，讓優秀的招商人最美麗的奮斗青春在建設生態綠色的山水名城、創新開放的產業新城中，釋放活力，綻放精彩！